Wie können Sie sicherstellen, dass sich Ihre Konferenzvertragsverhandlung auf Themen und nicht auf Menschen konzentriert?

2 Generieren Sie mehrere Optionen zum gegenseitigen Vorteil

Ein weiterer Schritt der prinzipientreuen Verhandlung besteht darin, mehrere Optionen zu brainstormen, die die Interessen beider Parteien befriedigen können, anstatt nach einer einzigen Lösung zu suchen. Wenn Ihr Gegenüber beispielsweise einen niedrigeren Preis wünscht, können Sie ihm einen Rabatt im Austausch für einen längeren Vertrag, ein größeres Publikum oder ein prominenteres Sponsoring anbieten. Alternativ können Sie auch andere Möglichkeiten vorschlagen, um Ihrer Konferenz einen Mehrwert zu verleihen, z. B. durch die Bereitstellung zusätzlicher Dienste, Ressourcen oder Präsenz. Indem Sie mehrere Optionen generieren, können Sie den Kuchen erweitern und mehr Möglichkeiten zum gegenseitigen Nutzen schaffen.

3 Verwenden Sie objektive Kriterien, um Optionen zu bewerten

Ein dritter Schritt prinzipientreuer Verhandlungen besteht darin, die Optionen anhand objektiver Kriterien zu bewerten und eine faire und vernünftige Einigung zu erzielen. Sie können beispielsweise Marktpreise, Branchenstandards oder Expertenmeinungen verwenden, um Ihren Preis, Ihre Bedingungen oder Konditionen zu rechtfertigen. Sie können auch Benchmarks, Metriken oder Feedback verwenden, um die Qualität und Wirkung Ihrer Konferenz zu messen. Durch die Verwendung objektiver Kriterien können Sie vermeiden, sich auf subjektive Meinungen, Emotionen oder Druck zu verlassen, die Ihre Verhandlungen untergraben können.

4 Trennen Sie die Menschen vom Problem

Ein letzter Schritt der prinzipientreuen Verhandlung besteht darin, die Menschen vom Problem zu trennen und Ihr Gegenüber mit Respekt und Empathie zu behandeln. Sie können zum Beispiel ihre Bedenken anerkennen, sich ihre Perspektive anhören und vermeiden, sie zu beschuldigen oder zu kritisieren. Sie können auch positive Sprache, Humor und Komplimente verwenden, um eine Beziehung und Vertrauen aufzubauen. Sie können auch versuchen, ihren kulturellen, organisatorischen oder persönlichen Hintergrund und ihre Vorlieben zu verstehen und Ihren Kommunikationsstil entsprechend anzupassen. Indem Sie die Menschen vom Problem trennen, können Sie eine gute Beziehung und einen konstruktiven Dialog mit Ihrem Gegenüber pflegen.

Die Aushandlung eines Vertrags für Ihre Konferenz kann eine lohnende und befriedigende Erfahrung sein, wenn Sie sich auf die Themen konzentrieren, nicht auf die Menschen. Durch die Anwendung der Prinzipien und Strategien des prinzipientreuen Verhandelns können Sie Win-Win-Ergebnisse für beide Parteien erzielen und Ihren Ruf und Ihre Glaubwürdigkeit als Konferenzveranstalter verbessern.

5 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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