Marketing thinking

Pocas empresas en B2B apuestan por el branding para diferenciarse. Y no hablamos del 'look' de la marca, sino del 'feel' de la marca. Tu historia. Tu propósito. La conexión que puedes formar con tu público y que todavía no desarrollas. Colectivo23 tiene un trabajo de brand y comunicación de propósito increÍble, liderado por Jefferson, a quien entrevistamos 2 veces para que nos cuente de su experiencia en otras startups también. ¿Aún no escuchaste alguno de sus episodios? Encuéntralos en el 1er comentario. #branding #marketing

Hace un par de años, estaba en una reunión como consultor junto al C-Level. Su agencia digital estaba presentando las iniciativas para el siguiente año y se tomaron 40 minutos para explicar metodologías y herramientas. Casi no mencionaron objetivos, metas ni impacto. Les pidieron el presupuesto y se terminó la reunión sin acuerdos. #marketing #digital

Todavía muchos founders no ven el contenido como una inversión que ayuda a generar crecimiento y ventas, por eso importa que cada iniciativa que propongas la conectes a ese objetivo general. Como dice Fernando: En lugar de comunicar 'cómo' harás una iniciativa de contenido - Ejemplo: "estamos creando una metodología de 5 pasos, y esto vamos a desarrollarlo así..." Comunica el 'por qué' y hacia dónde quieres llegar. - Ejemplo: "Vimos que la competencia tiene más autoridad mostrando metodologías propias. El equipo de ventas necesitas generar más confianza en sus reuniones. Nosotros también tenemos metodologías, pero no las comunicamos. Ahora lo priorizaremos y mejoraremos el impacto de kpis comerciales." ¿Cuál fue tu experiencia comunicando efectivamente tus iniciativas de content? ¿O en qué has tenido desafíos? En el último episodio, conversamos más sobre qué hacer como líder de content en los 90 primeros días en una startup. Escúchalo en los links abajo #contentmarketing #marketing

I hate the word “content.” It has ruined the internet. Hear me out… - “We need to create great CONTENT.” ^ what the hell does this even mean? CONTENT is merely the shape that you use to share some information. It can be a LinkedIn post, it can be a blog article, a video, a webinar, etc. So saying “Let’s create great content” makes you focus on the SHAPE: is it long enough? is it thorough enough? does it read well? does it have images? Etc ...but not the SUBSTANCE. Is this interesting or new? Will it generate discussion and debate? Does it help anyone? Will anyone even care about this?! And that’s how we ended up with a sea of bland uninteresting content that no one really cares about. So why don’t we say instead: - “We need to BRAINSTORM NEW IDEAS…” - “We need to be the first to BREAK THE NEWS…” - “We need to CHALLENGE ASSUMPTIONS…” - “We need to RUN EXPERIMENTS…” - “We need to COLLECT DATA…” By framing it this way you’ll focus on the actual substance, not the form: has it been said before? how useful is it? can we prove it? Etc. Ban the word “content” in your organisation and see what happens. 😉

Cuando copias a tus competidores, pierdes la oportunidad de diferenciarte. Tomemos como ejemplo a las consultoras tech. Este es un journey simple de una empresa que busca un servicio: ↳ Tengo un problema: necesito una solución digital para automatizar procesos. ↳ Comienzo a buscar en internet o a pedir referencias ↳ Ingreso a sus páginas web ↳ Oh, sorpresa: todas dicen lo mismo. Comienzan mis preguntas: 💬 ¿cómo exactamente se diferencian si dicen cosas similares? 💬 ¿habrán resuelto problemas similares a empresas como la mía? 💬 Todas me dicen que seré más eficiente (beneficio), pero ¿cómo? No copies a tu competencia, pero sí observa y analiza lo que hacen. En función de eso, identifica qué te sirve y qué no para hacer algo que destaque. En consultoras tech, por ejemplo, es muy continuo escuchar: "Tu aliado digital" "Tu partner tecnológico" "Transformamos problemas tecnológicos en soluciones digitales" Mensajes que son genéricos. Y no resuenan. Cuando tienes un equipo de ventas B2B que puede explicar 1:1 sus reales diferenciales, este es un problema no tan prioritario. Pero podrías usar tus canales, como la web, para explicar realmente lo que te hace distinto. Hice un análisis en el blog de Marketing thinking, enfocado en cómo diferenciar tu empresa B2B y SaaS startup con su homepage. Abajo encuentra el link para leer y suscribirte si quieres leerlos ↓ Ahora cuéntame ¿en tu sector has notado algo similar? 🔎 Te leo

¿Qué deberías hacer como head of content marketing en tus primeros 90 días en una startup B2B? Y si eres founder o CEO: ¿qué expectativas debes tener de un líder de content marketing en los primeros 90 días? De eso precisamente conversamos con Fernando Cea, head of content marketing de Betterfly, en el último episodio de Marketing thinking. Aquí te comparto algunos highlights: ⚫ Antes de buscar resultados inmediatos, comprende la madurez de las operaciones de contenidos de tu empresa. En función de ello, propón procesos y resultados más realistas. ↳ Ejemplo: si aún no tienes 1 canal validado que genera resultados de revenue, deberías priorizarlo. Así ganas confianza y abres más. No solo tengas abiertos varios para no tener 'la red muerta'. ⚫ Entender el producto es clave para crear contenido de valor y que conecte con la audiencia. Pide toda la información al respecto, compárala con la competencia e identifica cómo te diferencias. ↳ No te van a asociar como referente, ni como potencial opción para resolver problemas en una empresa, si no comunicas con claridad tu oferta en tu contenido. Crea un proceso para trabajar colaborativamente con producto. ⚫ Un líder de contenidos debe tener bases de conocimiento de product marketing. Así ayudarás a definir mejor el posicionamiento y conectarlo a tu plan de content. ↳ No siempre encuentras un product marketer en startups. Toca aprender de los fundamentos para entender mejor la segmentación, el posicionamiento y mensajes por tipo de público. Si no terminarás hablándoles a todos y no resonando con nadie. ⚫ Prioriza crear procesos que capten insights de usuarios y expertos internos desde el inicio. ↳ La calidad de tu contenido será mejor si está conectado con sus problemas reales, su contexto, sus deseos. Graba las conversaciones, procésalas y úsalas en tu contenido. ⚫ En B2B, existen varios involucrados en el proceso de decisión de compra. Debes pensar qué mensajes van para cada uno y cuál es el que debes priorizar para tu empresa: ¿usuario? ¿CEO? ¿Finanzas? ¿Tech? ↳ Probablemente estés en un equipo pequeño. Es importante que te enfoques. Me encantó esta conversación. Si te gustaría escucharla, ingresa a los links del 1er comentario. #contentmarketing #marketingB2B

[Podcast] La mejor conversación profesional que he tenido! Por lo menos una o dos veces al año, nos tomamos un café virtual ☕ con Laurita Florez para ponernos al día, hablar de referentes y compartir ideas de contenido. Mucho de contenido. Hace poco me invitó a grabar el nuevo episodio de Marketing thinking y me demoré dos segundos en responder que SÍ! Algunos temas que hablamos: ➡️ Madurez de las operaciones de contenido ➡️ Canales de marketing ➡️ Errores frecuentes y aprendizajes ➡️ Investigar más al cliente ➡️ Consejos prácticos de Content marketing ¿Quieres revisar este capítulo? 🙌 Dejo el link aquí: https://lnkd.in/emvK2Bsr #marketingB2B #contenidoB2B

¿Qué debería hacer un head of content marketing en sus primeros 90 días en una startup B2B? Para hablar de esto, no hay mejor persona que ⁠Fernando Cea⁠, actual Head of Content Marketing en Betterfly y ex Director de AZOTEA, una consultora de contenido en Chile. Él y Laurita debatieron sobre: ➡️ Antes de buscar resultados, define y comprende el nivel de madurez de operaciones de contenido en tu empresa ➡️ La importancia de enfocarse en 1 o 2 canales de marketing para demostrar resultados ➡️ Errores usuales que se cometen al crear y distribuir contenido ➡️ La importancia de la investigación de usuarios como base para crear contenido que resuene y te posicione como referente ➡️ El rol del product Marketing en la calidad y resultados del contenido ➡️ Consejos prácticos para alinear expectativas con founders sobre resultados de content marketing ¿Te gustaría aprender de estos temas? Ingresa a los links del 1er comentario #marketingB2B #contenidoB2B

Muchas empresas tech B2B no muestran el expertise real que tienen en su sector y área, y por eso, no se diferencian. ¿Te pasa? Hay varias razones por las que ocurre esto, pero me voy a enfocar en una que sé que puedes cambiar ya: 1) Evita que tu contenido sea creado solamente con fuentes secundarias. Estas hacen que publiques más de lo mismo. Esto sucede cuando: ➡️ Tus publicaciones son el resumen de los 10 primeros artículos de Google. (Que tampoco tienen insights valiosos) ➡️ Piensas que ChatGPT va a crearte los artículos más insightful con un prompt simple (cuando otras miles de personas pueden hacerlo igual) ➡️ Confías que el content creator junior, que no es experto en tu sector, va a crear por sí solo contenidos para atraer CEOs y gerentes, con poca o ninguna ayuda. Vendes tecnología. No es lo mismo que vender algo con lo que ya estás familiarizado. Tu equipo de marketing no necesariamente se volverá experto en tu área, pero sí puede ser experto en la gente a la que sirves y tener procesos que identifiquen los insights que tienes. ✅ SOLUCIÓN: 1) Identifica qué fuentes primarias puedes usar como insumos ↳ Entrevistas internas, sales calls, team calls, todas estas pueden ser de utilidad para crear contenido. 2) Define tu sistema de trabajo para captar esos insumos. ↳ Crea un proceso de levantamiento y centralización de esta información. ↳ Identifica qué plataformas pueden ayudarte: Notion, tl;dv y otras. ↳ Define quién será el encargado de hacerlo y mantener el proceso. 3) Genera ideas y arma tus planes con estos insumos ↳ Los mejores insights están en las interacciones con tus clientes y también suceden dentro tus equipos. 4) Usa Claude.ai o ChatGPT para procesar esta información y mejorar tu distribución. ↳ Si le das un input de valor, la calidad de tu output mejorará 2x. Algunas veces, para crear mejor contenido, debes pensar en las operaciones de contenido primero. ¿Tienes un sistema de trabajo que te ayude? En Marketing thinking tenemos un episodio de content operations 101, si no lo escuchaste, abajo te dejo los links para que lo hagas ⬇︎ #marketingB2B #content

¿Pensando en invertir en Google Ads en tu empresa tech B2B para el 2025? Escucha el masterclass de Guillermo Pareja en este tema. Nos cuenta ejemplos y criterios para comenzar a invertir y optimizar campañas allí. ¿Aún no escuchas su episodio? También, tiene un curso gratuito de fundamentos en Google Ads que te lleva de cero a uno para iniciar. Ingresa a los links del primer comentario. #googleads #campañas #marketing