BAUTRUST AG

🟢 Per avere più clienti, devi avere più opportunità. Per avere più cantieri, devi fare più preventivi. Per avere più contratti chiusi, devi parlare con più persone interessate. Per avere più guadagni, devi prendere più cantieri a profitto. Per avere più fiducia dai clienti, devi rispettare più tempi e promesse. Per avere più qualità nei lavori, devi curare più dettagli nei cantieri. Per avere più clienti soddisfatti, devi fare più lavori ben fatti. Per avere più clienti fissi, devi offrire più assistenza post-lavoro. Per avere più referenze, devi lasciare più clienti contenti. Per avere più crescita, devi formare più persone capaci nella tua squadra. E potrei continuare ancora… Per crescere, devi fare più in ogni area chiave del tuo lavoro: dalla pubblicità ai cantieri. Più azioni efficaci, più risultati. Pensaci! E se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch Ti aspetto! #bautrust #edilizia #wakeupedilizia #lugano #ticino

[ 🟢 Come trasferire l'esperienza nella vendita ai tuoi collaboratori senza empatia? ] Molti imprenditori edili basano le loro vendite sull'empatia e sull'esperienza personale. È una strategia che funziona, ma è difficile da replicare. Come si può trasferire "quell'intuizione" ai collaboratori? La risposta è chiara: non si può. Non esiste un "cavo USB" per trasmettere competenze dirette dalla tua mente alla loro. La soluzione è trasformare la vendita in un processo strutturato. Standardizzare approcci, identificare leve comuni e creare una strategia chiara rende possibile formare i collaboratori e scalare i risultati. Hai già strutturato un processo per la tua squadra? Se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch Ti aspetto! #bautrust #edilizia #wakeupedilizia #lugano #ticino

🟢 Molte aziende sembrano “stare in piedi”, ma senza utili nel conto economico non c’è vera sostenibilità. Spesso, dietro un’apparente stabilità, si nascondono rendite immobiliari o altre entrate che coprono le inefficienze operative. Ma ha davvero senso mantenere un’azienda solo per tappare buchi? Se l’operatività non genera utili, è il momento di chiedersi: conviene continuare o sarebbe più vantaggioso chiudere e valorizzare diversamente le risorse? Il conto economico è lo specchio della realtà: analizzalo per capire se il tuo business vale la pena. Per avere altri spunti o suggerimenti su come migliorare la gestione della tua azienda, visita il sito >> www.bautrust.ch Ti aspetto! #bautrust #wakeupedilizia #edilizia #lugano #ticino

[ 🟢 Tre vantaggi competitivi che nessuno ti insegna ma che fanno la differenza ] 1️⃣ La velocità con cui prendi decisioni è la velocità della tua azienda La lentezza dell'imprenditore spesso "uccide" le aziende. A volte mi viene chiesto: "Ma come fai a fare tutto così velocemente?" La verità è che la rapidità con cui prendi decisioni impatta direttamente sulla velocità della tua azienda. L’indecisione rallenta tutto e in un mercato che cambia alla velocità della luce, i dubbi costano cari. Meglio una decisione da affinare in corsa che una perfezione mai raggiunta. Ricorda: la velocità con cui agisci può fare la differenza tra restare indietro e superare la concorrenza. 2️⃣ Non esiste un solo modo giusto per fare le cose. Un errore comune è cercare il “metodo perfetto” per ogni cosa, ma la realtà è che non esiste una strada unica per raggiungere il successo. In azienda ho capito che essere aperti a sperimentare, provare approcci diversi e adattarsi velocemente ai cambiamenti è essenziale. Sette anni fa, ho puntato tutto su strategie di business, marketing e vendita per il mondo dei serramenti, quando le uniche informazioni che si acquistavano erano quelle tecniche. Non era la strada “standard” eppure ha funzionato. Oggi se posso fare la vita che faccio è proprio perché quello è il mio vantaggio competitivo. Il consiglio? Non fossilizzarti sull’unica via che ti sembra corretta. Agisci. 3️⃣ Ignora i problemi piccoli e loro cresceranno. Se c’è una cosa che ho imparato a caro prezzo è che i piccoli problemi, se ignorati, diventano grandi problemi. In azienda, ogni cosa trascurata - dalle scadenze non rispettate alle procedure vaghe - prima o poi presenta il conto. Non è solo questione di “fare bene i conti”: è una questione di stabilità, di avere la capacità di prevedere e prevenire. La mia azienda ha raggiunto una vera solidità solo quando ho messo in chiaro le procedure e i ruoli. Queste sono solo alcune delle lezioni che il tempo e l’esperienza mi hanno insegnato, ma le considero fondamentali. A chi è in questo settore dico sempre: fare vince sempre su immaginare. Se vuoi approfondire l'argomento, clicca qui >> www.bautrust.ch Ti aspetto! #bautrust #wakeupedilizia #edilizia #lugano #ticino

🟢 La velocità con cui sei aggiornato sulla tua azienda determina la grandezza dei problemi che affronterai. Pensi solo a lavorare a testa bassa senza interessarti di nulla o quasi? Quando si presenterà il problema sarà ormai troppo tardi. Esempio: Imprenditore operativo. Sembra andare tutto per il meglio, semplicemente perché ignori molti aspetti imprenditoriali. Ti accorgi che le cose non vanno solo quando non ha più soldi sul conto corrente per pagare tutti. Percezione: va tutto bene, in realtà ci sono problemi seri. Ti occupi della parte strategica senza entrare nel merito dell'operatività? Si presentano problemi tutti i giorni. Esempio: Imprenditore IMPRENDITORE. Sembra che non funzioni nulla, semplicemente perché guardi i dati quotidianamente e ti accorgi subito di eventuali trend negativi. Prevedi che qualcosa non sta funzionando. Percezione: non funziona niente. In realtà stai prevedendo problemi. Pensaci e chiediti da che parte vuoi stare. Se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch Ti aspetto! #bautrust #edilizia #wakeupedilizia #lugano #ticino

🟢 La leadership è una competenza fondamentale per un imprenditore. Tu sei in grado di influenzare e gestire un team? Motivare il proprio team è cruciale per il successo aziendale, perché solo così puoi uscire dalla routine e concentrarti sulla crescita. Delegare e monitorare sono più importanti del “fare tutto da solo”. Evita di sottovalutare questo aspetto se sei abituato a lavorare da solo. Qual è la tua esperienza nella gestione di un team? Scrivimelo nei commenti. #bautrust #edilizia #wakeupedilizia #lugano #ticino

🟢 Le persone mettono in discussione una proposta quando non la sentono personalizzata. Dire “tu devi comprare questa cosa” non funziona; la domanda spontanea è: “Ma chi me lo garantisce?”. Al contrario, se il nostro processo mostra come la soluzione risponde esattamente alle esigenze specifiche del cliente, l’approccio cambia completamente. È fondamentale definire subito obiettivi e ruoli all’interno del processo di vendita per creare proposte mirate e percepite come realmente rilevanti. Pensaci! E se vuoi sapere come migliorare le tue vendite, inizia da qui >> www.bautrust.ch Ti aspetto! #bautrust #edilizia #wakeupedilizia #lugano #ticino

🟢 Stiamo vivendo un momento strano! Da una parte c’è chi è in affanno. Dall’altra chi - nonostante tutto - sta confermando i numeri del 2023. Sui secondi ci sono due categorie: quelli che stanno facendo di più del 2023, e quindi ottengono di più, e quelli che invece, quasi inspiegabilmente, senza far nulla sono sempre lì! Se guardiamo all’efficienza, i secondi sono più efficienti dei primi. C’è un però. E quel però ricorda la storia della formica e della cicala. I primi sono le formichine. I secondi sono le cicale! E questo nel lungo periodo farà la differenza. Abituarsi a un mondo che cambia velocemente sarà una delle caratteristiche più importanti che bisognerà avere nei prossimi anni. Non esisteranno schemi. Tutto cambierà di continuo. E se si vorrà crescere bisognerà abituarsi. Se poi si punta a prendersi uno stipendio e tenersi impegnati il giorno, magari facendo anche un po’ di nero… beh… è un altro sport. Pensaci! Se non sai da dove iniziare o hai bisogno di supporto, vai qui >> www.bautrust.ch Ti aspetto! #bautrust #edilizia #wakeupedilizia #lugano #ticino

🟢 Banale ma spesso dimenticato! La vendita ama l’ordine.

🟢 Quante volte ti è capitato di dire "è ovvio che…” per evitare di affrontare una situazione scomoda? Spesso dare le cose per scontate è solo una scusa per non affrontare il disagio che comporta davvero risolvere il problema. Per esempio, sul lavoro, ti sei mai detto: "Non vale la pena provare a fare marketing, tanto andiamo avanti con il passaparola da anni”. Oppure, di fronte a una difficoltà in un progetto, hai mai pensato che tutti fossero allineati dicendoti “è ovvio che è tutto chiaro…” quando in realtà non è così chiaro, perché lo dicono i risultati. La prossima volta che ti ritrovi a dire "è ovvio che", fermati e chiediti: "Sto usando questa frase per evitare di affrontare il vero problema?". Se la risposta è sì, è il momento di agire. Se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch Ti aspetto! #bautrust #wakeupedilizia #edilizia #lugano #ticino