Georgi Malchev

Били ли сте във върхова форма и да усещате, че нищо не може да ви спре? Правите правилните неща, мотивирани сте, нямате търпение да продължите със следващото действие по пътя на успеха. Със сигурност в този случай средата ви е помогнала много, и то вероятно повече, отколкото мотивацията.

Няма такова нещо като “мотивация по принцип” – тя винаги е за нещо конкретно. И се изразява в действие – в правилното действие за вас. Средата за разлика от мотивацията е обективна. Както съм описал в… Show more

Били ли сте във върхова форма и да усещате, че нищо не може да ви спре? Правите правилните неща, мотивирани сте, нямате търпение да продължите със следващото действие по пътя на успеха. Със сигурност в този случай средата ви е помогнала много, и то вероятно повече, отколкото мотивацията.

Няма такова нещо като “мотивация по принцип” – тя винаги е за нещо конкретно. И се изразява в действие – в правилното действие за вас. Средата за разлика от мотивацията е обективна. Както съм описал в статията „Как да сме мотивирани по правилния начин“ в блога ми machev.net – правилната мотивация е обективна:
- знам ли какво е да съм успешен (идентичност)
- какво трябва, за да се чувствам успешен (валидация)
- колко съм уверен, че ще бъда успешен (способност)
- колко ми е лесно да направя това, което ще ме направи успешен (действие) Show less

Правите десетки корпоративни обучения, водите майсторски класове в областта на маркетинга. Големият въпрос е защо го правите?

На база на опита ми като обучаващ над 10 години и преминал през десетки обучения, има три елемента, които ще ви дадат отговора – прилагане в реалната работа, получаване на конкретни насоки и използване на валидирани модели. За да са работещи, тези елементи трябва да бъдат разделени в следното съотношение – 70% прилагане в работата, 20% за насоки при прилагането, а… Show more

Правите десетки корпоративни обучения, водите майсторски класове в областта на маркетинга. Големият въпрос е защо го правите?

На база на опита ми като обучаващ над 10 години и преминал през десетки обучения, има три елемента, които ще ви дадат отговора – прилагане в реалната работа, получаване на конкретни насоки и използване на валидирани модели. За да са работещи, тези елементи трябва да бъдат разделени в следното съотношение – 70% прилагане в работата, 20% за насоки при прилагането, а 10% за придобиване на знания за приложими модели. Show less

Ролята на модерните онлайн инструменти за информиране при търсенето на бъдещ работодател е безспорна, а ключова част от съвременния свят на алгоритми има пътят, по който човек ще стигне до тази информация – какво точно и къде в глобалната мрежа от данни ще го намери.
Пример за успешна потребителска пъте­ка за Employer Branding представиха Георги Малчев, управляващ съдружник на Xplora и Xplora Academy, и Мадлен Райкова, мениджър на екип „Маркетинг и креативно съдържание“ в Xplora.
Има линк… Show more

Ролята на модерните онлайн инструменти за информиране при търсенето на бъдещ работодател е безспорна, а ключова част от съвременния свят на алгоритми има пътят, по който човек ще стигне до тази информация – какво точно и къде в глобалната мрежа от данни ще го намери.
Пример за успешна потребителска пъте­ка за Employer Branding представиха Георги Малчев, управляващ съдружник на Xplora и Xplora Academy, и Мадлен Райкова, мениджър на екип „Маркетинг и креативно съдържание“ в Xplora.
Има линк към youtube на презентацията. Show less

Всеки има любим филм и герой, в който се припознава. Рядко във филмите героят (протагонистът) няма екип. Без екип той трудно може да постигне целта. Така е в и живота, в родителството, в бизнеса. Битките в бизнеса и в живота са много и не са никак лесни. Вероятно затова и за нас двамата любим филм е Междузвездни войни – трябва да си водил достатъчно битки, за да наистина да знаеш дали си от Светлата или от Тъмната страна. И да разбереш, че без екип няма как да си успешен в пътя си.

Каква… Show more

Всеки има любим филм и герой, в който се припознава. Рядко във филмите героят (протагонистът) няма екип. Без екип той трудно може да постигне целта. Така е в и живота, в родителството, в бизнеса. Битките в бизнеса и в живота са много и не са никак лесни. Вероятно затова и за нас двамата любим филм е Междузвездни войни – трябва да си водил достатъчно битки, за да наистина да знаеш дали си от Светлата или от Тъмната страна. И да разбереш, че без екип няма как да си успешен в пътя си.

Каква е ролята на всеки в екипа? Да сте успешни в общата ви мисията, в постигането на целите ви или поне на общата задача. Лидерството често се определя именно като това да правиш екипа си успешен. Show less

Да си предприемач и лидер и да не носиш екстремна отговорност за екипа си – трудно. Да си родител и да не носиш екстремна отговорност за детето си – не по-малко трудно. И все пак има случаи, в които някой “минава по допирателната” и намира лесно извинения – в средата, конкуренцията, държава, пандемията и какво ли още не. Всеки е имал или е чувал за шеф, който е бил прекалено зает да даде обратна връзка и да напътства. Много от нас за говорили за учителя, който е “длъжен” да преподава интересно.… Show more

Да си предприемач и лидер и да не носиш екстремна отговорност за екипа си – трудно. Да си родител и да не носиш екстремна отговорност за детето си – не по-малко трудно. И все пак има случаи, в които някой “минава по допирателната” и намира лесно извинения – в средата, конкуренцията, държава, пандемията и какво ли още не. Всеки е имал или е чувал за шеф, който е бил прекалено зает да даде обратна връзка и да напътства. Много от нас за говорили за учителя, който е “длъжен” да преподава интересно. Както и за нуждата някой да помогне на хора в нужда.
“Извинения има всякакви, и дебнат отвсякъде. Да носиш екстремна отговорност прави решенията лесни.” Show less

Опитайте да поемете отговорност за значима грешка на човек от екипа ви. Опитайте да покриете медицинските разходи на човек от екипа ви, който има нужда. Опитайте да подскажете на компания, която менторствате, как да получи повече стойност от текущата си агенция, макар да знаете, че там не са били ласкави към вас в последно време. Опитайте да измиете чиниите няколко сутрини подред, защото човекът, който чисти по принцип не може, защото негов близък е починал предния ден. Опитайте да съберете… Show more

Опитайте да поемете отговорност за значима грешка на човек от екипа ви. Опитайте да покриете медицинските разходи на човек от екипа ви, който има нужда. Опитайте да подскажете на компания, която менторствате, как да получи повече стойност от текущата си агенция, макар да знаете, че там не са били ласкави към вас в последно време. Опитайте да измиете чиниите няколко сутрини подред, защото човекът, който чисти по принцип не може, защото негов близък е починал предния ден. Опитайте да съберете фасовете от детската площадка в квартал, в който случайно сте попаднали. Опитайте да дадете личен пример, когато екипът е претоварен и се съмнява в успеха на мисията си. Или ще го направите или не. Но няма как “да опитате”. Същото е да си за пример – или си бил за пример, или не си бил.
За какво можете да сте добър пример? За много неща, като винаги е най-лесно да си за пример за нещата, за които си консистентен – полагате постоянно и последователно усилия. Show less

Консистентност означава да си последователен и постоянен. Което е еднакво важно в управлението и в лидерството. И най-добри резултати се постигат, когато двете работят заедно.
Започвайки с лидерството – – хората търсят дали даден човек може да ги направи успешни, и тогава са готови да го следват. Всеки иска да е успешен, но опитът му показва, че не всеки човек има за цел успеха на екипа, с това и неговия успех. Затова винаги хората търсят не просто сигнали, а консистентни сигнали – колкото… Show more

Консистентност означава да си последователен и постоянен. Което е еднакво важно в управлението и в лидерството. И най-добри резултати се постигат, когато двете работят заедно.
Започвайки с лидерството – – хората търсят дали даден човек може да ги направи успешни, и тогава са готови да го следват. Всеки иска да е успешен, но опитът му показва, че не всеки човек има за цел успеха на екипа, с това и неговия успех. Затова винаги хората търсят не просто сигнали, а консистентни сигнали – колкото повече сигнали, толкова по-добре. Всеки сигнал за по-силен личен интерес на лидера получава много по-голяма тежест. Show less

Създаването на дигитална стратегия често минава през сходен процес. “Нека имаме стратегия. А помислихме ли какви ресурси ни трябват. Ама това не е стратегия. Ще ползваме ли един кой си инфлуенсър за кампанията ни.” Потвърждава го 25 годишният ми опит – като управленски консултант, директор бизнес развитие и в последните 7 години като управляващ съдружник в една от най-големите дигитални агенции в региона. Представям ви един доказан модел за създаване, прилагане и надграждане на успешна… Show more

Създаването на дигитална стратегия често минава през сходен процес. “Нека имаме стратегия. А помислихме ли какви ресурси ни трябват. Ама това не е стратегия. Ще ползваме ли един кой си инфлуенсър за кампанията ни.” Потвърждава го 25 годишният ми опит – като управленски консултант, директор бизнес развитие и в последните 7 години като управляващ съдружник в една от най-големите дигитални агенции в региона. Представям ви един доказан модел за създаване, прилагане и надграждане на успешна стратегия за дигитален маркетинг. Show less

С какво се различават този вид мар­кетингови активности от класиче­ските кампании?

С намигване – БГ Работодател и LinkedIn. По-подробно пишем в блога на Xplora за социалните мрежи, как потребителите ги използват и за из­граждането на потребителска пъте­ка за целите на работодателските марки. Всеки сектор, тип продукт или услуга има своя евристика и Google поставя огромен акцент на нея като модел на поведение на потребители­те, изграден от милиарди валидира­ни интеракции

Това е втората статия на тема един от най-приложимите модели, които открих при eMBA в AUBG. И който след това усвоих и прилагам винаги - KISS модел за подобрение на комуникациите.
Моделът не е известното съкращение Keep It Simple Stupid, а следва оптималната матрица за обективно описване на една комуникация Keep/Improve/Start/Stop.

Това е първата статия на тема един от най-приложимите модели, които открих при eMBA програмата, в която следвах към Американския университет в България.
Прилагам моделът активно в Xplora, за да получим конкретна, релевантна и акуратна обратна връзка от екипа - с какво се справяме отлично (Keep), какво можем да подобрим (Improve), какво да започнем да правим (Start) и какво да спрем да правим (Stop). В статия описвам конкретно как прилагаме модела, както и как той ни помага по време на… Show more

Това е първата статия на тема един от най-приложимите модели, които открих при eMBA програмата, в която следвах към Американския университет в България.
Прилагам моделът активно в Xplora, за да получим конкретна, релевантна и акуратна обратна връзка от екипа - с какво се справяме отлично (Keep), какво можем да подобрим (Improve), какво да започнем да правим (Start) и какво да спрем да правим (Stop). В статия описвам конкретно как прилагаме модела, както и как той ни помага по време на COVID-19 ситуацията. Show less

От години се занимавам с темат за навиците - можете да намерите много статии по темата в личния ми блог malchev.net
В тази статия представям какво се е променило в навиците на потребителите покрай COVID-19 ситуацията и как това касае бизнес организациите. Естествен, както във всички мои статии, ще намерите и конкретни съвети как да подходите. Всеки от съветите е на база лично тествани и валидирани подходи.

Всеки от нас се е сблъсквал с разликата на това какво казва, че ще направи и реално какво прави. Това може да се дължи на контекста, в който сме обявили намерението, но и чисто обективно да има промяна в средата, в която предприемаме съответнот действие. Ако и вие сте мислели по време на извънредното положение, че вероятно няма да пътувате през първата половина, но след това пътувахте даже повече отколко в "обикновени" години - ще се съгласите с мен.
В статията давам практически съвети как… Show more

Всеки от нас се е сблъсквал с разликата на това какво казва, че ще направи и реално какво прави. Това може да се дължи на контекста, в който сме обявили намерението, но и чисто обективно да има промяна в средата, в която предприемаме съответнот действие. Ако и вие сте мислели по време на извънредното положение, че вероятно няма да пътувате през първата половина, но след това пътувахте даже повече отколко в "обикновени" години - ще се съгласите с мен.
В статията давам практически съвети как да не попаднете в капана на обявените намерения, когато следва да вземете бизнес решения - стратегически или тактически - за вашия бизнес. Show less

Нормално има различни дефиниции. Но по време на пандемията водещата е "какво правят хората като мен", защото това е начинът да се нормализира дадено поведение.
Давам много конкретни съвети как да нормализирате важното за вас поведение на клиентите, екипа и партньорите ви.

Едно от най-добрите интервюта, които съм давал. Разказах както принципите, които прилагам, така и моите хакове. Вярвам в праеилните ценности и системи. Не в целите сами за себе си.
Ще намерите и как "намирам" време за важните неща.

Все повече компании ще ползват дигиталния маркетинг да тестват и валидират своите маркетинг предположения. Още добри практики както и каква беше 2016 г. за дигиталния маркетинг в България, и какво (най-вероятно) ще се случи на ниво фирмен дигитален маркетинг през 2017 г.

В малко повече от 74 минути в интервюто ми за Свръхчовекът с Георги Ненов ще намерите много неща за подходите, които препоръчвам, защото съм видял, че работят. За това колко е важно да се изгражда репутация, че постигате резултати. За това, че винаги трябва да създавате (и колко е лесно) измерими показатели за успех. За това как обмислям и развивам идеите. Има и няколко подкаста, които препоръчвам и за които бих дал money-back guarantee, ако бяха платени ;) И разбира се - за визията за… Show more

В малко повече от 74 минути в интервюто ми за Свръхчовекът с Георги Ненов ще намерите много неща за подходите, които препоръчвам, защото съм видял, че работят. За това колко е важно да се изгражда репутация, че постигате резултати. За това, че винаги трябва да създавате (и колко е лесно) измерими показатели за успех. За това как обмислям и развивам идеите. Има и няколко подкаста, които препоръчвам и за които бих дал money-back guarantee, ако бяха платени ;) И разбира се - за визията за създаване на @Xplora BG като агенция за интегриран дигитален маркетинг с фокус на маркетинг целите на клиента, на планиране, поемане на анагжименти, реализация и консолидиране на изводите, за да се мине на следващото ниво. И как за 14 месеца, в рамките на тримесечни спринтове на планиране и надграждане на стратегията - агенцията спечели 9 конкурса за дигитална агенция на топ брандове, работи с над 50 компании - от статъпи до мултинационални компании. И за това защо екипът на Xplora BG избра слоганът SUPERHumans, което си е СВРЪХЧовеци. Show less

Бъдете промяната и си създайте репутация, че постигате резултати ;) Търсете и създавайте добрите новини като uspelite.bg . И дайте признание на хората, променили живота ви, и променяйте на свой ред ;)
И мъничко за Xplora BG, за екипа, студентите ми в Нов български университет, и блога, който ще стартирам.

Мисия "Геотаргетиране" - възможна! Насоки по най-важните въпроси защо таргетирането по локация и поведение е толкова важно в дигиталния свят и как да го направим правилно. С примери какво работи и какво не.

Поредицата "Пет минути с ...."